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    地方网站为什么会衰落 将来应该怎么发展?

    广告联盟?#21862;?#32593; 2016/10/19 虎嗅网

    就在数日前著名互联网天使投资人蔡文胜在隆领投资年会上特意提到地方网站满满的批评几家一线的地方网站诸如X楼X鱼X巷都被冠以衰落的定义不得不留意蔡文胜乃是中国知名投资人中最了解地方网站的一位据说X鱼当年转让他是竞拍者之一而当前上升势头很猛的一家地方网站据说有他的投资果然在他的发言中但对于该网站未来他给出的评价是肯定蔡文胜的发言也是促成我将本文完成的原因之一本来我是打算再多思?#23478;?#20123;日子的

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    蔡文胜所说的是天使投资人所关注的一面流量而互联网项目都不可回避两个面流量盈利模式在流量方面的趋势是这样的一二线城市一家?#26469;?#30340;区域互联网?#25945;?#24050;经被颠覆三线城市新老区域互联网?#25945;?#27491;在搏杀一边是新?#25945;?#33258;?#25945;?#19968;边是老的地方网站四五线城市具备品牌和团队的老的地方网站仍有几年好日子

    本文所关注的是另一面盈利模式

    2006年19楼的诞生告诉行业有一个领域叫做地方网站2008年合肥论坛告诉区域互联网一个定律地方网站可以通过本地资讯以及多行业运营快速获得流量再通过垂直行业快速将流量转化为收入也就是说做综合内容流量增速大做垂直收入增加快之后又经过几年验证大家发现地方网站的主流收入行业无外乎房地产家居婚嫁汽车人才随后8年这个领域的领军企业19楼合肥论坛的年营业收入分别超越亿元大关进一步证明了该定律的正确性今天我们将要讨论的这个问题正是这个定律所引发

    不错只要你与区域互联网行业相关你都会关心地方网站未来靠什么行业赚钱这个问题可是究竟有几个人会反思这个立论是否成立?它的先决条件是什么?

    所以我不得不说假如在2016年有个人跳出来非常笃定地告诉你地方网站未来将在具体哪个哪个行业盈利这个人不是疯子就是骗子!

    因为我们面对的这个行业正在发生一场颠覆式的革命!用过去经验与假设去判断所有结果都可能是错误的我们面对的不仅仅是未来盈利行业的变化还将面对行业盈利模式的革命

    一区域互联网行业规则已变原有规则不灵了

    我们首先来看一下2015年2016年这个行业所发生的变化

    1婚庆行业已经崩溃迄今为止原来每年能有3400万营收的地方网站几乎都受到血洗?#20445;?#19968;方面是来自中国婚博会591等婚嫁展专业公司的冲击一方面是行业在发生变化2015年止营收还能大致维持的只有19楼和西祠胡同(具体原因后文会有具体分析)

    2房地产行业开始走向衰落房地产?#21040;?#35748;为自2015年下半年起的这一波行情很可能就是最后的疯狂未来1线城市和部分2线城市房地产市场仍可维持可是其他地区房地产的好日子已经一去不复返了再加上房地产渠道模式从广告模式逐步转向分销和经纪人模式?#25945;?#30340;日子将越来越难过

    3家装新模式的冲击非常猛烈对于家?#26377;?#19994;?#25945;?#30340;广告服务早就过时了团购模式也已经过时了虽然家装O2O还没定论可是趋势已经确立

    4汽车正在由购车转型为保养与维护汽车行业的根本问题在于汽?#24403;?#26377;量已经饱和新车市场已经看不到增量然而汽车后市场方兴未艾只是能够把握汽车后市场的?#25945;?#23569;之又少

    5美食行业在被动革命出人意料的是移动互联网撬动了美食行业的广告曾有商业领域专家告诉我美食行业的营销?#24230;?#26368;大可?#28304;?#21040;营业流水的3%互联网?#29992;?#20570;到的事情移动互联网做到了从1线到3线城市美食行业动辄数万元的营销案例比比皆是

    6母婴行?#24403;?#24040;头侵蚀母婴行业的本地营收一直是个问题同时该领域的垂直项目层出不穷这给尚未确立母婴行业运营模式的区域互联网带来了更高的门槛与困惑但是面对数家年营收超过500万的本地母婴垂直网站我想要问的问题是瓶颈会否就是运营者自己的思维模式?

    7连接用户的方式正在悄?#27597;?#21464;上述一切进一步证明了这个答案一个BBS打天下的地方社区时代已经终结必须用全新的思维去看待区域互联网甚至自己颠覆自己才有出路!

    二模式已变区域互联网?#25945;?#26410;必只是一个?#25945;?#20102;

    到目前为止还是有很多人停留在较低的水准典型问题是这样的XX行业的盈利模式除了广告和活动还有什么?你如果以为区域互联网行业的一些老鸟就很懂盈利模式那么你一定被带入深坑譬如文章开头提到蔡文胜看衰区域互联网的固有形态那么必然有人开始?#27490;G?#34081;文胜懂区域互联网么?这是井底之蛙之见!我们必须扪心自问对互联网影响力更大的究竟是蔡文胜们还是我们这些行业的蛙类?细节不重要重要的是大趋势因为怎么做永远比不过做什么在变革的时代经验很可能成为枷锁因为管理现在的应该是未来而不是昨天的经验

    我们不得不在盈利模式方面进一步反思

    1垂直的碾压

    几乎所有区域互联网的创业者在面对垂直这个词的时候?#32423;?#24471;打不过是因为不专业面?#28304;?#30452;只有?#25945;?#20986;路要么自己变?#20040;?#30452;要么就被垂直碾压对综合网站而言别人只做一个行业你想做很多行业于?#26538;?#29702;难度比别人大很多这个问题无解垂直的威胁几年前是最大的挑战可是今天这只是基本问题

    2渠道碎片化

    过去本地就有12家BBS现在多了很多竞争者

    垂直网站

    那些僵而未死的?#25945;?#20998;站譬如大字头的腾讯?#25945;?#20998;站凤凰新浪等地方站

    今日头条微博等新?#25945;教?/p>

    一堆微信大号

    12家做微信群的

    微信的本地朋友圈广告已经来了

    百度竞价仍然在分食市场

    总之这就是碎片化客户的选择越来越多请给客户投放提供必要理由!

    3自?#25945;?#30340;觉醒后规模与渠道的相互作用引发了革命!

    这是最令人担心的问题!我们可以用婚嫁行业的产业链重构来描述问题的?#29616;?#24615;了!

    前面说过婚嫁行?#24471;?#20020;着婚博会专业公司的侵蚀可是这个情况仅存于二线城市例如重庆成都武汉等那么三线以下城市的问题何在呢?5年以前这些城市的婚嫁行业是一家家小型的影楼和婚庆公司这些小公司在线上营销上可以?#24230;?#30340;人力一般为1-3人随着产业发展垄?#29616;c叫?#25104;了很多地区已经形成了旗下拥有多个代理权的影楼运营集团例如一个城市的金夫人巴黎纽约纽约龙摄影第一夫人今生有约等等其实只有一个老板或者一个董事会此时这些影楼的线上销售团队可以扩大到几十人甚至上百人规模一个?#25945;教?#24050;经?#23545;?#19981;能满足他们的胃口他们已经学会了全?#25945;?#25972;合投放于是任何?#25945;?#37117;被边缘化了!更糟糕的是这些影楼和酒店甚至学会了行业整合开始整合婚嫁产业下游的资源例如婚庆公司首饰珠宝礼服?#34081;?#21916;礼跟拍化妆师等此时广告的作用是低微的?#25945;?#24102;客的能力是苍白的渠道碎片化与行业的中心化带来了原来?#25945;?#26381;务模式的灭亡!

    所以不可再用过去的思维模式看待区域互联网的营收行业与营收模式来自资讯层面的竞争并不是最可怕的可怕的是链条重构!过去的?#25945;?#36845;代是改朝换代而当今的迭代有可能是一场革命!当前互联网模式的两大特征是

    ?#26377;?#24687;不对等转变为能力不对等服务模式开始替代渠道模式

    服务模式向产业互联网转移

    房地产收入占比超过40%的时代已经过去了PE(投资回报率投?#35782;?净利润)的计算周期长于行业生命周期!这也意味着盈利模式的革命必将发生!

    三教育与金融是未来热点

    本文不给出几个行业的答案则存在标题党的嫌疑因此我的答案是教育金融理由是?#21512;?#36153;升级的国内经济转型的出路为了不自己骂自己疯子骗子我不会给出具体的方法因为可行的方法仍在积极?#25945;种小?#30830;切的是如果有人对我说周老师我应该如何开发金融频道呢?我的答案只有一个No未来的金融和人才服务方式绝不会只是?#25945;?

    结束语

    我们不得不思?#23478;?#20010;问题这个时代理应有超过当年DZ的产品当年的DZ安装网站数以万计可是目前APP也就数以千计当前可以与DZ相比的只有微信

    有人弄个五折卡就号称解决了美食行业盈利模式这样的方法不是没用可是很累这样的方法最多能管一年到了第二年又不得不去寻找新办法我们不得不看到区域互联网将面对这样的现?#25285;?/p>

    不同地域和规模的策略不同

    要么顺从垂直要么转型垂直

    新?#25945;?#27169;式仍可分一杯羹但是越来越少了

    所以用新的思维去?#24403;?#21464;化用开放的思维去跨越地域限制这样的区域互联网才有未来

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